拖把，做为日用品中的清洁用具，家家都会用到。

正因为使用量大，一个家庭厨房一把，卫生间一把，客厅饭厅一把。最少也得三把拖把。

中国人口这么多，再加上国外的家庭。

拖把的用量，真的让人不可小看。

据不完全统计，永康每天要出胶棉拖把十万把左右。

用量大，入门低，操作简单，于是，大大小小的拖把厂如雨后春笋般破土而出，遍布了祖国大江南北。

小的拖把厂，自己守住自己周围的一亩三分地，从外面进一些配件回来，通过简单的组装，再卖给自己周围的市场。方便附近的消费者。

中型的拖把厂家，生产出来的拖把辐射的范围广一点，开始有二级城市，三级城市的代理商。

可是，二三级城市的代理商，有些生意做得不好的，关门大吉了，拖拖乐今天就接到一个拖把客人的电话，说他的代理商赌钱输了，店开不下去了，连店都转给别人了。而代理商欠厂家的钱，是一分也没有。找人，找不到了。

大型的拖把厂，拖把业务辐射范围更广，基本上全国一线省城都有他们的代理商。而且，都是做省城做得不错的的代理商。

最大的品牌厂家，不仅将业务范围辐射到全国，而且将业务辐射到了国外。

外贸的拖把用量，也是相当大的。而且，消费地区不同，使用拖把的档次也不一样。

但是做外贸有个好处，基本上不会烂帐。而且国家有返税政策。

只是，做老外的生意，要讲排场，厂子场面要大，因为老外们喜欢亲自上门验厂。

每一个刚开始做拖把的老板，无论他的资金是否雄厚，技术是否精湛，渠道是否广阔？他都会有让自己为之努力的梦想。

当自己慢慢做大时。就开始找代理。

当一个地区有了一个代理商后，那么厂家在那个地区就只能发那一家货了，不能再发第二家。

这样的好处是便于管理当地的市场。

只要代理商有钱赚，努力卖厂家的牌子的拖把，厂家就能高枕无忧。

可是，随着市场子的发展，竞争的激烈。

一些弊端也慢慢地显山露水了。

最主要的一点是，拖把从厂家出货，发到代理商手上，代理商要从中赚取一部分利润，这样，从代理商手中批出去的货的价格，就比没有代理商厂家的拖把价格高了。

在这个价格战打得很激烈的市场上，有时一毛二毛的差价都会决定市场的份额。

还有一个弊端是，厂家没有直接接触终端消费，对一些消费者的意见，接收不到。另外，如果一个代理商同时卖几个厂家的货，自然会主推一个厂家，另外几家就是陪衬了。厂家因为有代理商的缘故又不能直接发货到那个地区，这样就制约了厂家对那个地区业务的发展。

拖把厂找代理商到底好不好，这个问题，每个人的看法都不一样，不仅是拖把行业，别的行来也一样。