第16P洁万家拖拖乐仿鹿皮巾讲堂：怎样定位仿鹿皮巾客户？

作为仿鹿皮巾专 业生产厂家，批发商、零售商，都有客户定位的问题。
像如果你的客户喜欢便宜的产品，那么你进货肯定就是进便宜的；反过来，如果你的客户喜欢质量好的产品，那么你进货肯定也是进贵一点的。
有时候，我们也经常会产生一个误区。
洁万家拖拖乐就犯过这样的错误。
因为经常有客人问我要便宜的仿鹿皮巾，我说没有，我们洁万家只做质量好的仿鹿皮巾。
我也会问客人，你的仿鹿皮巾，是要卖到哪里去的啊？你是哪个地方的，是属于省级城市，还是县级城市，或者是镇上？
客人就会说，我们是小县城的，主要都是卖到镇上、农村的。仿鹿皮巾的价格都是很便宜的，所以，我要的也是很便宜的仿鹿皮巾。像很多这样的客人都是卖到小镇上和农村的，问的问题都是差不多，我回答的也都是一样的。给我形成了一种错误的观念，就是卖农村的产品，价格都是要便宜的。那么在我的潜意识里就是那是属于便宜仿鹿皮巾的市场，不是我的准客户。
但是之前也有一个客户问仿鹿皮巾的价格，客人同样是卖到农村的。我潜意识就想肯定也是要便宜的仿鹿皮巾，我就推荐他买B品仿鹿皮巾。（B品仿鹿皮巾，就是外观上有不良的，从好的里面挑出来的仿鹿皮巾，价格要便宜很多，一般都是亏本处理的）
客人说，不要B品仿鹿皮巾，要质量好的。现在随着经济的发展，农村人都有钱了，所以生活质量也跟着提高了。所以他们也要买质量好的东西了。
这样看来，我好像错了。不是所有的农村人都是只要便宜的东西，不要质量好的东西。
所以怎样定位仿鹿皮巾客户，也不是一成不变的。
面对大的厂家，超市，商场等要求高的客户，肯定是要质量好的仿鹿皮巾。
而面对小城市的批发商，小商店等要求低一点的客户，要求便宜的，肯定是要质量差一些的仿鹿皮巾。但是小城市也有要求高的客户，那么肯定也是要质量好仿鹿皮巾。
这就像我们去逛街一样，一看到是品 牌店，装修很好的店面，我们不用进去，就知道里面的东西质量肯定是很好的。
再者就像装修不咋地，东西摆的乱七八糟，堆得哪里都是东西。我们不用进去就知道，那里面的东西肯定也好不到哪里去，价格很便宜的这倒是真的。
所以说，定位客户，像店面定位、地段的定位都是很重要的。定位清晰了，客户就好做多了。
我们洁万家公司是一个专门生产胶棉拖把头和仿鹿皮巾的公司，站在消费者的角度打造商品，旗下拥有“雪妩尔”鹿皮巾品 牌，洁旺家，拖拖乐等其它品 牌，生产的所以产品从原材料的采购，到工生工艺的控制，再到包装，出货，每一个环节都尽量做到尽善尽美，都追求高材质，高 品质。

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